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Le schéma d'organisation commerciale (secteurs force de vente), avant-vente, vente, administration des ventes, après vente avec la hiérarchie correspondante est à prendre en compte.
L'affectation des personnes dans cette organisation se fait par date.
La définition des secteurs commerciaux, clientèle, produit et géographique est la base du paramétrage des objectifs et rémunérations.
L'excellence de AVENUE Force de Vente vous apporte un réel avantage
- Application native, ce qui donne une capacité de fédération naturelle de toutes les informations relatives à la force de vente.
- Application pertinente prenant en compte en standard tous les modes d'organisation et de rémunération de la force de vente.
Secteurs force de vente
La force de vente dans l'entreprise est organisée selon plusieurs niveaux dans l'entreprise :
- Division force de vente
- Direction régionale force de vente
- Secteur force de vente
- Secteur force ADV
- Secteur force après-vente
- Secteur agent
- Secteur distributeur
Intervenants force de vente
A chacun de ces secteurs sont rattachées des personnes avec leur rôle.
Ce rattachement se fait avec des dates de début et fin.
Secteurs commerciaux
Trois notions de secteurs commerciaux sont disponibles :
- Secteur commercial clientèle, dépendant de la nature de tiers.
Cela permet distinguer les différentes clientèles (Grossistes, particuliers, entreprises, grands comptes, export...) - Secteur commercial produit, dépendant de la famille de vente des articles.
- Secteur commercial géographique, découpage directement affecté au tiers.
A chacun de ces secteurs commerciaux peuvent être affectés les différents secteurs force de vente.
Commissions
Des règles paramétrables, selon de multiples critères, déterminent l'événement déclencheur de commissionnement (commande, facture, paiement), la base (montant, marge, atteinte d'objectif) et la rémunération (%, montant, points).
L’entreprise bénéficie de la vision AVENUE résolument orientée clients :
Dans ses fonctions et accès et orientée utilisateur dans son ergonomie.
Les utilisateurs sont ravis de la navigation, la rapidité d’accès, les recherche multiples, la convivialité.
L’ouverture de l’entreprise sur son écosystème et sa transparence facilitent :
Créativité et innovation, diversification des gammes produit, extension des marchés France et International,
multiplication des canaux de distribution, amélioration de la qualité.
La structure globale de la plateforme et son interopérabilité donnent une grande fluidité et réactivité
dans le traitement de l’information et le flux physique en supprimant les silos.
Apporte une automatisation maximale des processus avec comme corollaire :
‘‘time to market’’ réduit, délai de livraison court, stock en diminution, qualité et productivité en hausse
et chiffre d’affaires en forte expansion.
